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本文共7382字，预计阅读15分钟创业初期，俞敏洪选择单点突破托福，而不是GRE、GMAT一起上；坚持不做假账，从而在浑水攻击新东方时逃过一劫；要找市场真痛点，不要完全依赖资本，资本家既能让你发展，也能让你死亡；中国合资办公司，利益机制前置，老大不能缺位，还要不停提升小我私家向导力……文章比力干货，建议收藏转发，提倡重复阅读。口述 | 俞敏洪整理 | 洋火盒1Either different（要么差别），Either better（要么更好） 我们都是在创业，我认为创业是有前提条件的。

第一条，这件事情真的需要你去做吗？ 许多人其实没有仔细想过这个问题。我这有几个判断的尺度。1）如果是市场上已经有的事情，你是不是能比别人做得更好？2）或者说市场上没有的事情，你到底能不能把它做出来？3）或者说市场上已经有的事情，你是不是能做得与众差别？ 为什么中国的教育机构这么多，但大量的教育机构其实并没有起来？原因就是，许多教育机构都属于模拟型，而且又没有太多的创意。

我认为，一个教育机构在某个方面做到最顶级，是很容易生存下去的。举个例子，大家应该都知道，在K12学科培训领域，任何一个都会里都有很是强劲的地方培训机构。我曾经观察过新东方、好未来都所在的一个都会，有一家机构跟我说：“你们新东方、好未来爱招几多招几多，我一年就300个学生。

我的目的很简朴，认真地为这几百个学生服务，给他们收集种种最好的考试质料、教学质料，把他们顶到清华、北大、复旦、南大、武大去。我就300个学生，多一个都不要，我不像你们一样对钱那么贪婪。” 很牛的，这样的机构你想动他真的很难。

为什么呢？新东方或者好未来的老师再牛，系统再强大，但在当地他一说从他的学校走出去了几多北大清华，我们的竞争力和希望就没有了。所以我想说，大家创业一定要有两个前提，Either different（要么差别）、Either better（要么更好）。小米为什么乐成？小米的手机是比苹果好吗？比华为好吗？小米真的是靠互联网基因才做大的吗？稍微想一下，小米中间有一段时间把他的米粉流量用完以后手机的销量直线下滑，厥后小米手机这几年又怎么上去的？ 第一，在全国的各个地方找了无数的小米粉丝来做他的署理商，把营销渠道的触角伸到了最下层。第二，小米有另外一个特点，在同等档次上做得比别人更好。

两个点一碰，小米手机销量又重新上升了许多。2资本早晚会退潮，要找市场真痛点 大家再思考两个问题： 第一，你要解决的问题真的是老黎民的痛点吗？第二，如果是痛点，你解决的方法对差池。

我们新东方现在做素质教育，我们是找到痛点了，这个痛点是什么呢？第一个痛点，消费者找机构难题。学了音乐想学舞蹈，学了舞蹈想学体育，就得在各个小机构之间转来转去，很贫苦。

第二个痛点，机构找客户难题。我们就把素质教育小机构放在一起，我们来帮你找客户。

但执行时发现，如果我们跟小机构利益关系弄不清楚的时候，双方都不行能使力去做这个事情，所以我们在新东方旗下缔造了素质教育专有品牌“百学汇”。厥后，我们又发现，家长还希望孩子上完了语文、数学、英语等课程，再上一下素质教育。所以现在我们就在重新思考，是不是可以把新东方的泡泡少儿等品牌和百学汇团结在一起，同时可以举行一种客户的交流？我认为，这从商业逻辑上是说得通的。

中国现在泛起了许多1对1的商业模式，我说过不管资本怎么推动生长，企业最终把资本这层皮剥掉以后，静下心来想一想如果没有资本的支持能不能活下去？这件事情特别地重要，能否自己活下去？如果企业自己没有再造血的能力，这件事情肯定是有危险的，因为资本市场是早晚会退潮的，没有不退潮的资本市场，就这么简朴。3不做假账，财政清晰 我在创业历程中看到了一些原则，这些原则我也一直有坚守，先分享两条： 第一条，新东方正规化后严禁泛起假账和泛起假数据。第二条，我要求财政人员不再是我的人。

可以说，新东方应该是全国的培训机构中，率先实现一本账制度的企业。这意味着什么呢？意味着后面就不会有太多的贫苦泛起。大家都知道在2012年的时候，浑水公司对新东方举行攻击，主要理由就是新东方做假账。我拿到他们谁人陈诉以后以为特别开心，为什么呢？因为他们上面所指责的新东方所犯的错误全是没有的。

固然这件事情也给新东方带来许多贫苦，厥后花了1500万美金才把这个问题解决。因为人家说你有罪，你要证明没罪是很难的。证明自己没罪要请世界上最顶级的公司来把你所有的数据、所有的资料都过一遍，最后请美国SEC（美国证监委）确认没问题。

新东方其时找了顶级状师事务所，每小时靠近2000美金。我们也搞不清楚他们事情了几小时，横竖他告诉事情几小时就几小时，最后一结账要付1500万美金。但新东方最后把钱赚回来了。怎么赚回来了？ 浑水攻击以前，新东方股价在25美元左右，一攻击酿成了9块钱。

我意识到这是一个给治理层重新发股票的时机，因为发股票是要成本的，股价越低，成本越低。新东方股价在12.9块钱的时候，我为新东方的治理干部把股票的数量翻了一倍，而且连发了三年。

光这一单，新东方就回来了几千万美金。紧接着，我小我私家也要给投资者信心。其时有人质疑，既然你对新东方有信心为什么小我私家不掏钱买？但在其时我小我私家账上没什么钱，厥后我就向牛根生、郭广昌这帮人借了或许2000万美金，买了一笔股票，厥后也翻倍回来了。

所以浑水公司实际上给新东方带来了很大的利益。可是别忘了，前提条件是因为不做假账，没有假数据的原则。

如果没有这个原则。

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